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天猫小二分享:2022年美妆个护新蓝海!

发布日期:2022-04-21 08:30   来源:未知   阅读:

  近日,天猫美妆个护行业的三大小二齐亮相,给商家们分享2022年美妆新增量、新趋势。蚊子会小蚊子全程参与记录,整理了如下干货。

  随着各个行业的不断发展完善,人们的消费水平也在不断的提升,对审美的要求也在发生变化,消费者对美妆的需求也在不断的上升。在这样的变化趋势下,消费者的需求带来美妆市场的增长,美妆市场的规模呈稳定扩容状态。2017年中国美妆市场规模达到3500亿左右,预计2023年可能达到6000亿的需求。

  其次,国货美妆品牌强势出击,增速远超国际品牌2018-2020年间,国货美妆类品牌的数量加速上升中,2020年其增速远超国际品牌,虽然整体市场份额还有上身空间,但是人群关注度top100的品牌中,有37%是国货品牌,国货品牌正呈崛起态势。

  天猫美妆新品牌、新品表现上,天猫美妆成为诞生新品牌富矿,去年双十一有很多新品牌开始展露头角,在3年内亿级新品牌从1上升到6,千万级从8X上升到9X。可以看出天猫美妆新品牌,新商家在不断的增长,美妆商家们开始在细分趋势赛道上表现突出,各个品牌更加细分消费人群,更突出自己的品牌优势。

  高潜新品牌具有的以下相关能力:具有一定研发能力、细分市场的能力、品质好、性价比高的能力、内容力强,本身拥有团队运营的能力、品宣能力、渠道多元。

  而对新的品牌商家,天猫美妆也给予相关的支持,助力新品牌在美妆赛道上发光发亮,其主要在三个方面:

  1、陪伴成长:新品牌入驻同步拉群,线上基础培训教程,行业小二辅导,实时答疑,分阶段gmv进度跟踪

  2、1v1辅导:品牌面对面运营诊断,天猫平台资源对接,跨平台生态资源对接,主播选品会一站式服务

  主要是提供趋势洞察,提供原材料供应商、配方等的资源,资本、新品牌孵化器,tp代运营、mcn机构、直播机构的资源,同时也提供相关媒体、行业协会的资源

  1、单品打爆:产品的挖掘、定位,单品目标设定,榜单、逛逛资源支持,趋势单品明星资源支持,纯拥达播资源对——对品牌很重要

  2、赛道打爆:行业趋势分析、聚焦,【天猫新趋势】、【天猫溯源】等营销活动,时长pr资源支持,头部主播资源

  3、品牌打爆:宝藏新品牌ip,国货新势力,运营能力全面帮扶提升,u先、直播年框资源,公关协同品牌打造

  1、0-1阶段通过创新切细分:抓用户痛点来推动产品材质、功能上创新,创新品类

  2、1-10阶段围绕品牌心智进行品类渗透:向高体量、高增长赛道渗透,并根据品牌心智向关联赛道渗透

  总结,美妆新商家品牌首先要单品打爆,进行市场分析,进行产品的定位、定价,在内容到成交上要传达产品利益点。其次就是产品线延展,确定品牌定位,进行赛道竞品分析,种子用户测试、优化产品。最后要进行品牌拓展,第二阶段增长品类打爆,老客沉淀、连带,品牌力升级等。

  当前美妆行业的消费者男女比例差距在减弱,越来越多的男性消费者开始关注美妆护肤用品。男性美妆护理可以说是当前的一个发展趋势。男性对美妆护肤内容需求爆发,开始主动寻求心智教育,近期男性关注美妆博主的数量近两亿,对美妆内容的阅读量上升到40%以上,男士美妆内容的播放量达到+80%。

  对男士护理品牌进行拆解,发现男士需求在不断的进阶,诉求更加多元,要求品类更多,功效更细分。可以说近几年男士护肤品的市场整体呈现稳步上升的趋势,且男士消费者的消费力也在逐年提升。

  男士美妆护肤趋势主要聚焦到三点:第一是市场集中度高,新玩家带来新活力,大牌与新品牌机会大;第二男性消费者自主意识崛起,主动购买、主动被种草,女性的消费及送礼心智增加;第三是货品需求更进阶,更多品类、更多功效。在这样的一个社会大背景的趋势下,很多新品牌的机会很大,市场范围也更广。

  当前,男士护肤品的品类现状主要分为成熟品类、进阶品类、趋势品类三种。当前成熟品类的市场已经趋于饱和的状态,更多的商家可以考虑选择往更专业的方向发展,进军进阶类或趋势类的品类。

  洗护发品做为消费者的必需品,对其需求量是大的。洗护发品类消费规模在稳步攀升,消费升级趋势明显。天猫洗护发市场蓬勃发展,消费者增速同比月2X%,客单价成为天猫洗护发的主要增长动力。

  从美护发行业看,从洗到护,品类升级引领增长。核心类目洗护发品类的渗透率仍在不断扩大,而新机遇在于从细分人群入手,比如固色/护色、头皮护理;更多的关注氨基酸表活在中高端产品线应用等。做为生活的必需品,市场在不断的发展更新,为了取得市场优势,品牌商家应当更加关注用户的需求。随着消费者的消费能力的增长,用户对美护发产品高端需求旺盛,升级趋势明显。主要有以下三个趋势:

  在身体护理方面,天猫的身体护理是生意的新蓝海。身体护理具有大市场,品类线%,而天猫占线%。同时用户也是高净值的人群,具有高消费力,消费者的年龄在18-35岁,85-90后占主导,男女比例是3:7。也具有新增量,在香氛洗护、以油养肤、身体磨砂、身体防晒/修护、敏感肌呵护等趋势赛道是美妆品牌的增量机会。

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